Comment élaborer une Stratégie Marketing

la MÉTHODE EFF-E

Un marketing efficace commence par une stratégie marketing claire : vous devez vous assurer d’avoir des objectifs d’entreprise bien definis à long terme (un « plan stratégique ») qui piloteront une stratégie de marketing annuelle (« budgets » annuels) et des programmes et opérations de marketing à court terme (les « Drive Cycles » trimestriels et les « Plans mensuels de mise en œuvre »).

Votre plan stratégique doit fournir une orientation claire et à long terme. Il doit identifier et prioriser les principaux points d’inflexion qui peuvent accélérer la croissance de votre Chiffre d’affaire et de votre résultat net.

Les leaders du marketing peuvent utiliser ce guide pour créer des plans de marketing stratégique robustes qui fournissent des objectifs SMART (Spécifiques, Mesurable, Atteignables, Réalistes, Temporels).

Étape 1 : Vision et ambition à long terme

QUOI

Articuler la vision et l’ambition pour votre entreprise, et pour vos marques et business unit, et identifier tous les points d’inflexion possibles qui vous aideront à les atteindre

OBJECTIFS

  • Priortisation des marchés et allocation des ressources, par marché et par marque
  • Opportunités de croissance de catégorie qui offrent une croissance accélérée possible
  • Expansion géographique, innovation ou nouvelles opportunités d’affaires
  • Initiatives liées à l’équité de la marque (ex : rajeunissements, extensions de marque, architecture de la marque)
  • Stratégies de prix et premiumisation
  • Besoins de croissance externe (M&A)

ESSENTIEL

Tous les buts doivent être étayés par une justification claire, doivent être quantifiés et priorisés, doivent inclure les investissements nécessaires pour y arriver, ainsi que les indicateurs KPI et les échéances

VALEUR AJOUTEE

d’EFF-E

EFF-E Marketing a développé des outils innovants pour évaluer les performances qui peuvent apporter une valeur ajoutée à votre organisation

Étape 2 : Contexte

QUOI

Contexte générale industrie /marché / marques

OBJECTIFS

  • « Expliquer le passé » : Performance financière et parts de marché par région, marché, catégorie, marque et leur évolution, ainsi que « les enseignements clés du passé » – quels objectifs ont été atteints, ce qui ne l’était pas et pourquoi
  • “Préparer l’avenir“: Indicateurs macroéconomiques clés, Géopolitique et réglementation, Concurrence, Commerce et tendances de Consommation

ESSENTIEL

Évaluations des objectifs fondés à la fois sur des sources internes et externes. Les principales entrees et techniques comprennent le marketing et l’analyse financière, le SWOT et d’autres analyses externe.

VALEUR AJOUTEE

d’EFF-E

Utiliser des outils comme les repères de performance marketing d’EFF-E pour comparer les principaux indicateurs d’investissement et de performance.

Étape 3 : Formulation de la strategie

QUOI

OBJECTIFS

Principaux moteurs du plan : par région, marché et marque.
Présenter en détail comment vous passerez de l’état actuel à celui souhaité :

  • Mise sur le marche
  • Besoin et parcours du consommateur
  • Dé-priorisations
  • Changements de ressources humaines et d’organisation

ESSENTIELS

VALEUR AJOUTE

d’EFF-E

Les objectifs et les stratégies de marketing s’accompagnent de l’établissement d’objectifs, des principaux facteurs de réussite et des indicateurs de rendement clés. Les cibles et les mesures doivent utiliser le format SMART.
Vaste expérience dans différentes industries, pays et regions economique, B2B et B2C

Étape 4 : Besoin et Allocations des ressources

QUOI

OBJECTIFS

Justification de l’allocation des ressources par marché, marque et principaux moteurs d’affaires
Budgets et plans de ressources (Marketing, Opérations, Technologie, RH, Formations) soutenant la mise en œuvre de la stratégie décrite à l’étape 3. Cela devrait refléter la capacité de l’entreprise à investir, ainsi que la maturité actuelle de l’organisation pour soutenir la stratégie

ESSENTIELS

VALEUR AJOUTE

d’EFF-E

Allocations fondées sur les avantages prévus à court, moyen et long terme que les stratégies offriront à l’entreprise. Informé par un examen de l’état actuel et desiree des marches à maturite
EFF-E Marketing a développé des outils propriétaires innovants pour évaluer l’allocation des ressources qui peuvent apporter une valeur ajoutée à votre organisation. Notre collaboration avec un fournisseur mondial de données et de recherche vous donne la confiance et l’expérience nécessaires pour procéder.

Des stratégies de marketing solides créent la base d’une orientation de l’entreprise bien défini pour un à trois ans, mais devraient pouvoir être comprises par l’ensemble de l’organisation et pas seulement par le top management. La nature changeante de l’environnement, qui est de plus en plus volatile ces derniers temps, a remis en question les longs cycles de planification.

Considérez les facteurs suivants qui peuvent avoir une influence sur votre stratégie de marketing :

FACTEURS INTERNES

Les facteurs au sein de l’organisation peuvent avoir un impact aussi bien sur la performance.

Par exemple : la performance du premier semestre nécessite une réduction du budget marketing pour protéger la rentabilité, un nouvel investisseur se joint à l’entreprise et souhaite une nouvelle augmentation de la rentabilité, une nouvelle opportunité d’affaires nécessite des investissements supplémentaires et une réaffectation des ressources, des talents clés quittent l’entreprise, etc.).

FACTEURS EXTERNES

Facteurs externes qui échappent au contrôle de l’organisation.

Par exemple : les changements économiques (taux de change, taux d’intérêt, droits et taxes, lois et réglementations), changements sociaux et culturels (besoin de produits plus écologiques et durables) ou changements technologiques (« uberisation » de l’industrie).

Facteurs externes qui relèvent du contrôle de l’organisation

Par exemple : changements dans l’ensemble et l’offre de la concurrence, changements dans le comportement des clients (acheter moins mais plus cher), ou changements dans le canal de distribution (augmentation des discounters et des marques privées, commerce électronique).

Je suis disponible pour discuter de vos besoin en Marketing, envoyez un e-mail à : [email protected] pour savoir comment vous pouvez bénéficier de 20 ans d’experience dans la construction de stratégies de marketing réussies dans plus de 50 pays, à la fois B2B et B2C:

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