QUOI

Articuler la vision et l’ambition pour votre entreprise, et pour vos marques et business unit, et identifier tous les points d’inflexion possibles qui vous aideront à les atteindre

OBJECTIFS

• Priortisation des marchés et allocation des ressources, par marché et par marque
• Opportunités de croissance de catégorie qui offrent une croissance accélérée possible
• Expansion géographique, innovation ou nouvelles opportunités d’affaires
• Initiatives liées à l’équité de la marque (ex : rajeunissements, extensions de marque, architecture de la marque)
• Stratégies de prix et premiumisation
• Besoins de croissance externe (M&A)

ESSENTIEL

Tous les buts doivent être étayés par une justification claire, doivent être quantifiés et priorisés, doivent inclure les investissements nécessaires pour y arriver, ainsi que les indicateurs KPI et les échéances

VALEUR AJOUTEE

d’EFF-E

EFF-E Marketing a développé des outils innovants pour évaluer les performances qui peuvent apporter une valeur ajoutée à votre organisation

QUOI

Contexte générale industrie /marché / marques

OBJECTIFS

• « Expliquer le passé » : Performance financière et parts de marché par région, marché, catégorie, marque et leur évolution, ainsi que « les enseignements clés du passé » – quels objectifs ont été atteints, ce qui ne l’était pas et pourquoi
• “Préparer l’avenir“: Indicateurs macroéconomiques clés, Géopolitique et réglementation, Concurrence, Commerce et tendances de Consommation

ESSENTIEL

Évaluations des objectifs fondés à la fois sur des sources internes et externes. Les principales entrees et techniques comprennent le marketing et l’analyse financière, le SWOT et d’autres analyses externe.

VALEUR AJOUTEE

d’EFF-E

Utiliser des outils comme les repères de performance marketing d’EFF-E pour comparer les principaux indicateurs d’investissement et de performance.

QUOI

OBJECTIFS

Principaux moteurs du plan : par région, marché et marque.

Présenter en détail comment vous passerez de l’état actuel à celui souhaité :

• Mise sur le marche
• Besoin et parcours du consommateur
• Dé-priorisations
• Changements de ressources humaines et d’organisation

ESSENTIELS

VALEUR AJOUTE

d’EFF-E

Les objectifs et les stratégies de marketing s’accompagnent de l’établissement d’objectifs, des principaux facteurs de réussite et des indicateurs de rendement clés. Les cibles et les mesures doivent utiliser le format SMART.

Vaste expérience dans différentes industries, pays et regions economique, B2B et B2C

QUOI

OBJECTIFS

Justification de l’allocation des ressources par marché, marque et principaux moteurs d’affaires

Budgets et plans de ressources (Marketing, Opérations, Technologie, RH, Formations) soutenant la mise en œuvre de la stratégie décrite à l’étape 3. Cela devrait refléter la capacité de l’entreprise à investir, ainsi que la maturité actuelle de l’organisation pour soutenir la stratégie

ESSENTIELS

VALEUR AJOUTE

d’EFF-E

Allocations fondées sur les avantages prévus à court, moyen et long terme que les stratégies offriront à l’entreprise. Informé par un examen de l’état actuel et desiree des marches à maturite

EFF-E Marketing a développé des outils propriétaires innovants pour évaluer l’allocation des ressources qui peuvent apporter une valeur ajoutée à votre organisation. Notre collaboration avec un fournisseur mondial de données et de recherche vous donne la confiance et l’expérience nécessaires pour procéder.

FACTEURS INTERNES

Les facteurs au sein de l’organisation peuvent avoir un impact aussi bien sur la performance.

Par exemple : la performance du premier semestre nécessite une réduction du budget marketing pour protéger la rentabilité, un nouvel investisseur se joint à l’entreprise et souhaite une nouvelle augmentation de la rentabilité, une nouvelle opportunité d’affaires nécessite des investissements supplémentaires et une réaffectation des ressources, des talents clés quittent l’entreprise, etc.).

FACTEURS EXTERNES

Facteurs externes qui échappent au contrôle de l’organisation.

Par exemple : les changements économiques (taux de change, taux d’intérêt, droits et taxes, lois et réglementations), changements sociaux et culturels (besoin de produits plus écologiques et durables) ou changements technologiques (« uberisation » de l’industrie).

Facteurs externes qui relèvent du contrôle de l’organisation

Par exemple : changements dans l’ensemble et l’offre de la concurrence, changements dans le comportement des clients (acheter moins mais plus cher), ou changements dans le canal de distribution (augmentation des discounters et des marques privées, commerce électronique).

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